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火器电子烟加盟商分享实体店运营干货

时间:2018-06-26 来源:

  在火器电子烟加盟商中有很多的实战型大咖,在接受公司的培训之后他们冲向市场,努力拼搏不断的实践,通过努力让自己的电子烟加盟店做的风生水起。

  80后加盟商陈启英就是其中之一,在我们总部的多次邀请之下陈总终于决定给我们分享一下他自己摸索的一套电子烟加盟店经营之道,让我们一起观摩学习一下他的经验,看看对于自己经营加盟店是不是有启发。

  1、我和我的电子烟实体店

  1981年的我出生在一个偏僻的小山村,从小就生活在只有巴掌大天空的阴影下!

  伴随我长大的,还有一种叫"支气管哮喘"的胎病,三天两头感冒发烧,咳嗽,哮喘。

  当时的医疗条件差,每次喘的快要断气的时候, 父亲就把我背到隔壁村赤脚大夫家,打一针叫"链霉素"的救命药。

  大夫说这个药是禁用药,用多了,就算能活大, 也是个脑子不灵光,可能还会是个失聪的残疾人……对于我爸妈来说,不管怎么,只要是能保住我的性命就好,以后的事也管不了那么许多。

  就这样体弱的一个我,生生死死多少回,被爸妈用心呵护到上完小学。

  现如今我是两个孩子的父亲,目前和老婆经营40平米的火器电子烟实体店。

  我2014年在县城开过电子烟实体店,那是一个不太知名的电子烟品牌,投资了20多万,压力很大,那会电子烟在国内市场还不是很大,很多人还不知道电子烟是什么,而且市面上电子烟价格战严重!

  虽说生意做的勉勉强强,但是我时刻有危机感, 因为我没有一点优势,我是个乡下人,县城没有一点人脉。

  起初的一点生意,是我和老婆在小区里一层一层扫楼得来的。通过宣传戒烟和香烟的危害,配合活动去宣传引导, 因为我平时也经常研究和学习电子烟知识,很多上门客户都是耐心的讲解和试用,一来二去很多客户和我成了朋友,有了客流才可能成交。我意识到流量的重要性!

  去年无意中在电视上看到了火器电子烟的广告, 认真看了火器电子烟的公司实力和产品后,果断就到了火器总部去考察,在总部考察和去他们的惠州生产基地参观花了2天,确定他们的公司实力和产品过硬之后,我选择了加盟火器电子烟。

  在签完合同之后他们这边给我做了不少培训,虽然我很早就做过电子烟生意,自认为也了解电子烟了,不过还是通过他们培训学到一些新的东西。

  如今市场不缺产品,更不缺好产品,你的产品别人可以模仿,店铺别人也可以模仿,唯独你和顾客的关系是别人模仿不了的!

  这段话是当时培训的于老师说的,我刚听到的时候就很认同,到现在成为了我做生意的理念!

  2、利他思维

  在此之前,我做销售很多年,对人性的掌握, 谈单的技巧,终端销售这块我认定很在行。

  学习火器电子烟培训的利他思维后,我忽然意识到,原来我一直都是以产品思维去导向顾客购买的。

  也就是说,我不懂得互换角色,站在用户思维上去想他们所想,做到真正的利他。

  很多做销售的朋友都知道,当我们和陌生人谈成交的时候,只有你站在用户思维上,做到真正的利他,才会跟对方快速的建立信任感!

  如果能做到这一步那么最后能成交自然是水到渠成的事。

  3、建群引流

  我在打算建群2个月前,就开始改造自己的朋友圈了,1 个月前,不定期做朋友圈互动福利。

  当朋友圈效应很好了的时候,我就开始用海报引流了。与此同时,我尝试了几种比较不错的引流方法。

  提醒一下,不要把自己库存的礼品,拿出来抽奖,会适得其反的,所谓己所不欲勿施于人!

  我的实操社群是3月9日建群的,没有经历过渡群,直接建的 126 人福利群。

  其中有 3/5 的老客户,1/5 的意向客户和 1/5 的占便宜的微友。

  男士们,可都还记得你当初是怎么追到你爱人的细节?!

  当你爱人在"窈窕淑女,君子好逑"那个时期, 你是怎么挤掉了他身边你的众多情敌的?

  对,估计都猜到我要表达的意思了!

  用谈恋爱的方式去养粉,你绝对会有意想不到的收获!

  慢慢的你就会发现,你在群里威望越来越高, 给你后期群里做"拍卖","秒杀",团购打铺垫。

  4、异业联盟

  为什么我要做异业联盟?因为一个人能力有限,我想借力,抱团取暖我做资源整合的原因有以下几点:

  现在每个人在当地的群很多吧?这么多的群,都会去置顶吗?肯定不会!

  我在县城,圈子很小,我发现我所在十几个本地群,有将近一半以上的人都是重复的!

  我的精力和时间非常有限,家里有俩孩子, 小宝还在上幼儿园,白天还要在店面接待客户,还有家务活!

  早期要想圈住群员,我的群就要比其他的群,输入更多的价值输出和红包礼品福利,对吧?

  通过文案的设计,我们把几个群里所有的群员引流到其中的一个群里,是不是解决了以上所有的问题了!

  我们联盟的商家,各自分工,分时间主持,一起合力来养粉,是不是更加优化了群里的质量。

  5、惠人惠己 社群共赢

  我帮助别人做团购,做秒杀,做引流,看似和我的实体店毫无关联,其实不然。

  在我做这些利他的过程中,我收获了精准的人脉和口碑!惊喜也是随之而来。

  群里的人,我都对不上号是谁,在别人家都看好了,来我店里 5 趟,非要在我店里买隔天下午又接了群里的订单,而这个顾客,一直在群里潜水,从未见过面第一次进店,成交这么快,还是大单!

  因为他和我之间没有陌生感,我在群里给他的印象很好。

  再加上我凭借人性,凡事都站在他的角度,以他朋友的立场给他合理的建议!

  顺理成章的我们达成了共识,成交也就成了顺理成章的。我本来也不是很善于总结和分享,这里临阵磨枪写了一些自己知道东西出来,希望大家不要介意,交流和讨论下经验还是好的。

  总结:

  1、每一个拥有自己独立运营思维的人一定钟爱学习,因为强大的思维需要学习和借鉴。

  2、实践是检验真理的唯一标准,火器虽然给我做过培训,当时我相信不去实践和修正我也不会成功,很多理论其实自己不去实践和总结,站在那空想毫无意义。

  3、不要再让思维停留在"客户是行走的人民币"这一层面,拿出对待初恋的感觉去对客户,你的客户只会越来越多。