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电子烟加盟商应该向电商双十一学什么?

时间:2018-06-05 来源:

电商每年双十一的爆炸限量让很多电子烟加盟商们羡慕不已,想着自己的电子烟加盟店生意也这么火爆就发达了,网店确实很多值得我们实体加盟店去学习的.去年的双十一不出所料,成交总额1682亿每秒成交额也都再次破纪录,虽然在双十一开始前很多大V都再吐槽今年天猫的玩法坑爹:"没学过奥数根本看不懂","世界上最远的距离是;同在一个购物车,不能用一张满减券"等等,但身体还是很诚实的在0点钟声敲响时急速的清空自己购物车,为销售额做出了贡献.

其实,今年的套路每一招都是抓住了消费者的心理,让你不知不觉间被"剁手".这些套路不管大家怎么喷,但是确实帮助天猫完美完成双十一销售额.双十一到底都有哪些套路呢,我们电子烟加盟商有哪些现实借鉴意义?下面火器电子烟小编给您简单分析分析,能帮您赚多少钱这个要看悟性,但是再遇到这些套路起码不会忍不住花钱啦.

一、学习成本与参与热情

"双十一"如期而至,许多消费者都摩拳擦掌等着0点开启抢购大潮.但是今年的"双十一"还未开始之时就已经引得许多消费者的诟病,"购物津贴"、"火炬红包"、"定金膨胀"、"叠加优惠"、"跨店满减"等等,各种各样的优惠方式让消费者吐槽"买个东西还得先去学学高数".复杂的优惠政策侧面提高了消费者的学习成本,有不少的消费者就放弃了这样的优惠.

任何一个新活动的开启都需要消费者重新学习这个活动的"规则",因此也就会付出一定的学习成本,电子烟企业的活动也不例外.例如目前常见的电子烟加盟店扫描二维码参与的各种活动,就有消费者表示"太复杂了搞不懂",二维码、验证码、验证信息、身份信息、抽奖时间限制、积分制兑换……对于一些消费者来说因为学习成本过高,就放弃了参与这样活动的机会.

吸取"双十一"的教训,电子烟加盟商在组织消费者参与活动的同时,可以适当的减小活动的难度,简化活动的流程,这样不仅使消费者参与变得更简单,也使电子烟加盟商向消费者传达活动内容编的简洁方便,消费者也会更愿意去帮助加盟商推广这项活动.

降低消费者的学习成本,从而提升消费者的参与热情.

二、"买的不如卖的精"

在我们看来,"双十一"将优惠活动弄得如此复杂是得不偿失,有许多消费者放弃了参与双十一活动,将会导致活动的影响减小,实则不然."双十一"用这样繁杂的活动规则将消费者分成了两类,第一种是"只要便宜我不在乎做做数学题花花时间"的消费者,他们往往在双十一消费时为了凑优惠,会购买许多非必要的物品;而第二种则是"认为时间和体验比价格更重要"的消费者,在看过双十一各种令人头疼的"红包"之后,毅然决然的选择了"时间和体验",提前购买了自己需要的物品,同时在整个环境的消费刺激下也会购买一些非必需品.两种类型的消费者都在"双十一"这个时间段内产生了消费.

"买的不如卖的精",基于大数据平台而对消费者做出分类,在同一场营销活动中,针对了两个截然相反的消费者群体,都促成了消费,从而使利润最大化.

电子烟加盟商的数据平台建设已经初见成效,通过对不同类型的消费者消费数据的分析,可以有针对性地投放产品,开展营销活动.

同时将消费者进行更为详细的分类,找准与自己产品品牌相匹配的消费者,适当的进行圈层营销,精准营销.

抓住消费者的痛点,针对要"价格"的消费者就给予低价格,针对重"体验"的消费者就给予好的消费体验,这同时也要求品牌完善自己的产品体系,方可满足不同消费者的需求.

电子烟加盟商应该向电商双十一学什么.jpg

"双十一"这些套路,电子烟加盟商们学着点

三、线上线下的全民购物节

11月11号本身只是一个普通的日子,虽然有"光棍节"的名号,但也只是存在与人们的玩笑中,真正让它火起来的还是淘宝一手创造的"双十一购物节".从最开始的单纯的价格战到现在的心理战,淘宝可以说将"双十一"玩的出神入化,也成功地造就了电商史上的奇迹.随着影响力越来越大,"双十一"早已演变成了一个线上与线下共同狂欢的购物节.昨晚的双十一晚会,吸引了不少人实时观看,在收看网络直播、电视直播的同时,还可以参与互动活动,而且花样翻新,借助了很多高科技手段,譬如AR实景,着实是"6到飞起".

火器电子烟就是属于帮助加盟商实现了线上线下相结合,把复杂的线上运营推广交给我们总部,加盟商努力做好本地实体店服务.但是电子烟加盟商也需要借助"双十一"的东风发力,借助双十一巨大的影响力开展一些活动,在线下推出一些吸引消费者的活动,活动中设置的环节或者奖品会引起二次消费(比如优惠或折扣券),也可以联合火器电子烟总部推出一些符合购物节气氛的线上线下互动优惠活动,调动起消费者各方面的热情,以自己的方式参与到这场"全民购物节"中来,以其他行业的消费气氛来影响电子烟行业本身.

四、商业回归本质助推实体复苏

《论真理》里中有一句哲学名言:"人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在."这说明未来万物唯一的标准就是"人",一切都因讨好了"人"而存在.你讨好"人"的程度,决定了你存在的价值.实体商业的复兴一定是从"尊重人"开始的.但是电商的时代消费者只是图片体验,人的需求和"体验"是服务业的核心,零售革命时代,消费者面对的人、货、场的变革下的新体验,将用户从线上导向线下真实场景,让用户感受真实、体验真实、进而连接美好生活.尤其中产阶层作为中国主流消费群体必然崛起;商业运作中,更不要低估线下活动的潜力.

很显然,线上和线下两个模式不是相互取代的关系,而是共生共存、相互融合、互补长短的关系,这是现实,更是趋势.电子烟加盟商们你们选择了一个朝阳行业,坚持初心,热爱电子烟事业,在这个行业深耕细作开花结果,生活不会辜负有心人!