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做好电子烟加盟店的5点建议

时间:2018-05-31 来源:

加盟电子烟或者代理电子烟现在市场非常热门,很多第一次创业加盟电子烟的人可能走了不少弯路,电子烟实体店经营不是租个店面开店那么简单的,我从接触电子烟至今已经有5个年头。从一个入门的小白客户开始,做过微商,开过实体店,经营过淘宝,做过进口电子烟批发,做过产品研发。电子烟从终端消费者到生产线,5年时间经历的点点滴滴都深有感触。回想过去,再来看现在的电子烟市场,有些经验想和各位分享。做好电子烟加盟店的5点建议,帮大家解决如何经营好一个电子烟实体店老大难问题。

电子烟实体店在目前市场上可以说算是一个比较新型,潮流,利润高、门槛低的行业,但同时也是一个综合要求比较高的行业。实体店经营很容易,但要做好却不简单。

个人认为经营一个实体店需要用到一些知识:网络营销、企业管理、进出口贸易、基本电路原理、销售心理学、美工设计、广告传媒、财务、思想品德、法律等。并不是说以上东西都得精通或者必须具备,只是如果想做得更具备竞争力更加长久的话应该具备这些东西。

选址什么我在这里都不用说了,这些基本常识的东西做任何实体经济的人都知道,我接下来就说说电子烟实体店最容易忽略的5大问题。

1、专业知识

大多数电子烟店老板觉得电子烟是一个利润不错的时尚行业,但是并没有电子烟的专业知识,或者是愿意花更多的心思去学习电子烟专业知识。这对电子烟店来说是一大忌。什么设备配什么雾化器,什么设备配什么电池,什么雾化器配什么烟油,产品使用方法,软件更新方法,常用操作错误等,这些东西作为一个电子烟从业者都必须知道的。

了解相关知识能够帮助提升品牌的专业度,为电子烟客户提供合理的建议,避免安全事故的发生,降低运营成本。曾经发生过机械杆的爆炸事件,很多人借此抨击电子烟行业的安全隐患问题,实际却是从业者专业知识欠缺的问题。

电子烟加盟店经营经验

2、跟风,没有产品类目规划

市场每个月都会出现几款到十几款产品,大多数都是同类型的产品,而电子烟经营者根本不知道产品的差异与市场需求,坚持不住自己的品牌定位,比如本来开的是火器电子烟实体店,主打的就是替烟和控烟人群,很多加盟商在网上被玩家一顿冷嘲热讽,进了一批玩家市场的电子烟,盲目的进货,跟着别人的脚步走。久而久之库存积压过多,资金周转困难。

3、品牌理念与忠诚

很多老板都觉得产品要做就要做高利润的,一旦价格乱掉马上就转其他产品。其实在这个行业内虽然产品很多,但是正规的大品牌屈指可数,有控价及售后的厂家也不多。

因为控价及售后,需要很多人力物力去支持,一般的什么小组、小厂家是不会这样去做。我曾经为了最求高端产品,进口很多限量设备,但是出现问题及价格体系乱以后,根本无法解决,最后只能给客户退款。所以说选像火器电子烟这样上市公司背景的大品牌电子烟加盟,更加靠谱盈利有保障。

做产品最好是选择正规大电子烟品牌,因为他们都有自己的品牌推广,比如国内我认为比较好的火器电子烟、吉瑞电子烟这些厂家的品牌推广力度都很大。好的推广会让客户主动找上门来,而且还有很好的售后保障。作为实体经营,不知道你是否有足够的精力、物力及人力去为某些产品做推广,如果没有我觉得应该选择正规的电子烟品牌

火器电子烟品牌

4、合理利润及诚信服务

随着电商的迅速发展,实体店最大的竞争对手是淘宝,而淘宝也存在很多问题,市场太混乱,商家无底线。电子烟已经没有合理利润可言,随之产生的也就是服务下滑,品牌口碑越来越差。

对于我来说,3年的电子烟实体店从来没有受到过电商的影响,因为我们把利润转化成服务。如果拿实体店运营跟淘宝竞争将会加速死亡。而电子烟行业恰恰是一个服务体验的行业,需要售后保证的行业。可以说没有电子烟实体店,就没有电子烟行业的今天。如何将电子烟销售转变成为电子烟文化销售,这就是实体店的优势所在。

当然你要是选择加盟火器电子烟这一点本身劣势也成为你的优势,因为火器电子烟独创的“O+O”模式,加盟商全心全意负责线下加盟店运营和服务,线上推广和运营工作全部交给火器电子烟总部,总部对于线上客户全部分配到就近的加盟店,线上流量全部引流到线下加盟店,加盟商也不用担心没有客户资源,火器电子烟一切为了加盟商利益出发,互利共赢!

5、市场的热度与定期激活

很多实体经营者都会面临一种现象就是刚开业的时候生意火爆,但是慢慢老客户热情开始减退,甚至放弃电子烟。

为什么电子烟玩家都喜欢泡在网上?因为电商会定期做很多活动,激活玩家热情。而很多实体店却忽略了这点,以为生意好的时候客户自然会找到你,客户没有跟踪,生意开始日渐萧条。电子烟是一个氛围,没有了氛围,电子烟也就不会成为大家的爱好。

其实作为一个电子烟经营者是需要解决很多问题的,电子烟在您的心中到底占据多少?这个问题决定于你如何去对待他?

作为已经做了将近一年电子烟招商加盟电子烟品牌来说,我们在经营过程中经历了各种困难及机遇,也收获了很多经验。问题总是不经意的到来,但需要勇敢的面对,如果真的VAPE IS LIFE是我们的座右铭,那我相信任何问题都无法阻拦我们对VAPE的向往!我们相信坚持加盟商互利共赢理念,一定可以一起携手发展,共同推动电子烟行业健康发展。