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电子烟加盟商怎么利用抖音、快手做好微营销?

时间:2018-05-29 来源:

在移动互联网时代,消费市场愈发呈现出快节奏、碎片化的特点,比如手机软件的迭 代周期越来越短,今天流行这个,明天流行那个。这对电子烟销售提出了挑战——如何及时把握流行趋势,并根据新的流行趋势调整、升级微营销方案。 

在过去的一年中,以抖音、快手为代表的短视频平台,迅速登上无数消费者的手机屏幕,犹如“精神鸦片”般让用户上瘾,成为当前最为炙手可热的移动APP 之一。在给移动市场带来冲击的同时,也让很多商家看到了营销的机会。很多知名品牌入驻短视频平台,要布局这片“希望”之地。对于电子烟品牌和加盟商来说,只有一个微信公众号太过单薄,俗套的玩法也显疲态,势必要丰富线上营销方法,抖音、快手们可以视为一个突破的“敲门砖”。下面,以最火的抖音平台为例,谈一下电子烟品牌的利用价值和营销方法。 

威力:时间杀手和流量怪兽 

据报道显示,年初,抖音的日活跃用户数量达到6176 万 ,增长率为78%。而在过去半年中,平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到20.27分钟,抖音的日均播放量已突破10 亿。越来越多的人可以对着 App看上三、四个小时。 

罗振宇提出了“国民总时间”的概念,当人口红利消失,那么“国民总时间”也是给定的了,争夺用户时间成了一场零和博弈,给你的时间多了,给别人的就少了。当抖音们逐渐挤占微信、微博、王者荣耀等热门 APP的时间和流量后,影响的不只是这些 APP,还有背后的品牌营销。人们都去看抖音了,看微信软文、刷朋友圈的自然就少了。因此,与其被动接受,不如主动去研究、利用抖音们,紧跟移动互联大潮的脉搏。

电子烟加盟商怎么利用抖音、快手做好微营销? 

优势:分发效率和去中心化 

很多人只是看到了抖音火爆的现象,却没有认真看待它能火爆的原因。其中有个很重要的原因是,抖音在产品层面和理念的创新,这也是笔者推荐电子烟品牌入驻抖音平台的一个原因。 

在产品层面,抖音加入了算法推荐模型,来保证视频的分发效率和去中心化。也就是说,一方面,运用了算法的抖音,可以保证在抖音的平台上,每个视频被看到的机会都是平等的,这对于普通用户来说是极好的,只要生产了优质的内容,就可以通过内容,为自己带来大量的曝光和播放,收割大量关注度,不管之前有没有名气。即使是从零开始的电子烟品牌,在保证质量的前提下,也能快速取得不错的效果。 

另一方面,随着用户的增长,抖音上的视频量会越来越多,这些视频只有通过算法才能更有效地分发出去,用户在筛选视频的时候,也更容易找到符合自己口味的视频,主要表现在,只要你看过几个视频,抖音就能大概知道你的喜好,并主动推类似的视频给你。有了算法的加持,能够让电子烟品牌根据不同的产品特性,找到合适的目标群体。当然,前提是根据目标群体的特点,制作相应的作品。 

在微博和公众号上,如果没有粉丝,你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。“去中心化”的好处是,电子烟企业的营销主体不再局限于企业、品牌的官方账户,只要有一部手机,所有的员工都能在抖音上为品牌、产品发声,甚至还能引导消费者自发制作视频,这种势能是远远大于“中心化”的营销方式的。 

玩法:抖音的壳,电子烟的核 

目前来说,电子烟品牌在微信平台上的运营还算平稳,不过要想在抖音上做好有需要全新的玩法和思路,总的来说就是要坚持“抖音的壳与电子烟的核”。一定要摒弃那种围绕产品说产品的旧观念,尤其是那种恨不得通篇在夸产品的软文,这种玩法在抖音上是行不通的。你拍得不好,我就一划而过。况且,在15秒的视频里,想把产品吹出花来也不是件容易的事儿。 

因此,必须使用抖音上的套路和方法,将电子烟产品的神、形巧妙带入到视频中。切记,硬广式的传播无疑是自杀,还有被封号的风险,不可取! 

首先是人群定位。抖音的用户主要来自于年轻人,与快手等平台不同,85%的抖音用户年龄都在 24岁以下。年轻化是抖音的最大特点,而现在的社交媒体主导者也是这些年轻人。因此,抖音上的电子烟营销应该倾向于年轻化群体,用年轻人的语言和思考方式来制作视频。当然,这并不意味着经典品牌、产品就不能“秀出身段”。比如花式烟圈还有一些热门舞蹈配合。 

其次,要符合抖音的“价值观”。抖音现在的 slogan 是“记录美好生活”。它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化,这是各种不同玩法生长出来的根基。所以做抖音别想着走捷径,踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。 

比如,无论用什么套路,用户通过看抖音的内容可以了解科技、提升生活品质。所以,电子烟品牌的营销一定要有温度,要体现出人的生活和人与人之间的情感。电子烟产品可以从道具入手,作为反映日常家庭生活、不同情感的道具,潜移默化地影响消费者的认知。在一条优质的抖音作品里,电子烟产品应该是“隐藏”在其中的,要有“于无声处听惊雷”的效果。 

最后,还要运用抖音平台的运营方法。制作一条好的抖音作品,是“有迹可循”的,官方也总结出一些好的方法。 

第一,尽量真人出境。抖音更愿意扶持露脸的账号,这和抖音的社交属性是密不可分的。所以,真人出境会增加作品的传播效果。 

第二,颜值很重要。相对来说,快手用户对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火,不说美若天仙,最起码不能丑、不能邋遢。因此,可以找颜值比较高的员工来做视频的主角,穿好看的衣服,再加上美颜、滤镜,效果杠杠的。 

第三,跟上热门挑战。如果说,抖音现在有什么空子可以钻,那可能就是这个「热门挑战」了。比如抖音新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐。这个和蹭微博热搜是一样的道理,自己可能无法制造出热点,但是可以搭上热点的顺风车。 

第四,做好视频编辑。通过编辑,能让内容以更好的形式呈现出来。比如,要选择和视频内容完美配合的音乐,运用好合适的特效,再想一个“勾引人”的封面和标题。 

第五,选好发布时间,做好后期维护。什么时候用户多,就什么时候发布。一般情况下,互联网产品中午会有一个高峰期,下班之后 19∶00~23∶00 会是另一个高峰期。如果每日的评论较多,要安排人专门维护用户的评论,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。 

总之,抖音、快手等短视频是不错的营销平台,电子烟品牌的电子烟加盟商经销商都应该重视起来。在学习、实践的过程中,要掌握适应新平台的能力。这样才能在下一个抖音出现的时候,从容应对新的营销需求和形势。