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开电子烟实体店好做吗,前景怎么样?

时间:2018-05-22 来源:火器电子烟

最近深圳新闻头条连续几天都是公众场合抽烟被抓的新闻,政府的控烟政策越来越严,烟民的烟瘾都没处宣泄,这个时候电子烟可能是大家最好的选择。对于电子烟实体店加盟商来说如何把握消费者,增加盈利,是各家电子烟实体店一直思考的问题。目前国内大家都在争相开电子烟实体店,都想攫取电子烟市场这个利润。对于提升电子烟零售终端服务,新形势下提升零售终端电子烟消费、挖掘市场消费潜力火器电子烟运营总部后续将逐步讲到。开电子烟实体店好做吗,前景怎么样可能是大家最关心的。

火器电子烟做招商加盟近半年来,经历了很多困难和挑战,觉得一路走来很不容易,前几天去深圳几家实体店体验了一番,我觉得实体店更不容易。

随便走进了一家电子烟实体加盟店,正好他们在吃饭,老板立马放下碗筷来接待,用很亲和力的话术问喜欢什么油,之前抽过什么油,接着就是调丝 换棉花上油,试抽,不满意再换… 说心里话,要成交一个客户,确实很难,烟民对电子烟缺乏认识,而且加盟商品牌实力和营销话术对成交都影响很大。


开电子烟实体店好做吗,前景怎么样

我分析了下目前很多电子烟实体店加盟商面临的一些问题,归纳为以下几点

1、价格战

观察了一下店铺里面卖的电子烟和烟油,很多都是线上没有出现的产品,线上有出现产品价格无法对比, 店家说没有办法,玩家试抽不错要么淘宝一搜价格很低,结果就回去网上买了, 要么掏钱买回去发现网上便宜好多 觉得你黑。 实体店的电子烟和烟油只能和线上热销的错开来, 问题来了。

线上热销的油,因为电商比价很容易,价格竞争很激烈,没啥利润 线下实体店没办法销售; 而线下实体店热卖的油,因为利润高 很容易被电商给突破。

2、控价难

针对价格战的问题,电子烟代理都采取控价的策略。目前主要是2种策略

A: 电子烟品牌为了推广,把大部分的利润都让给了中间渠道商,自己只能靠冲量来实现利润最大化。而为了走量必然要放开渠道,放开渠道,自然管控不住价格。

B :部分电子烟品牌把控渠道,直接对接实体店,价格是守住了,但是渠道不够广 市场热度干不过同口味的其他品牌,渠道少,销量小,库存压力大。

C :目前一个比较好的做法,渠道商愿意大力推广 但是终端的价格也守得住,涉及商业敏感信息这里就不作表述。

3、库存

实体店的运营周转资金普遍不多,电子烟是一个产品更新迭代非常快的行业,品种多、更新快,自然就容易压到不良库存,走访几个店铺观察,基本上都是处于初级的管理模式,没有sku、没有借助erp系统,库存盘点 都是靠经验和人工,相对来说比较低效。

铺货 账期的形式已经开始出现,当一个行业开始靠账期来驱动的时候,要么是同质化很严重核心竞争力不够,要么行业已经进入供过于求的状态。

不良库存越多,资金压力越大。

4、缺乏营销

目前实体店的店家大部分都是从玩家身份转变而来,都觉得这个行业不错 有机会,但是如何运营好一个门店还是缺乏经验。目前大部分都是依靠门面的人流来驱动,转化非电子烟用户人群,但是人流大的地方 租金一般都偏高,就会导致上述第1个问题 价格战, 客户留存率很低。 获客成本高但是留存率低这个是很致命的。

关于如何运营好实体店

引流->转化->留存

1、缺乏方法技巧

2、品牌影响力和宣传力匮乏


3、品牌商和加盟商以及用户之间没有一个共赢机制难以为继


开电子烟实体店好做吗,前景怎么样

实体店对于电子烟行业来说是一个非常非常重要的窗口,尤其目前行业处于成长期,每天靠分布在全国各个区域大大小小的实体店,向非电子烟用户介绍,引导,培养成为电子烟用户,实体店是对这个行业发展有贡献的一个群体,值得电子烟品牌商和玩家去保护和关注。

火器电子烟品牌隶属于波顿集团,公司是唯一一家香港主板上市10年的电子烟公司(香港股票代码:03318);更广阔的平台、更丰富的资源都为火器电子烟品牌未来长足的发展奠定了坚实的基础。

火器电子烟品牌母公司目前拥有2000多项电子烟领域发明和专利,公司目前在全国各大地方卫视以及互联网全平台广告渠道都有广告投放,品牌影响力和宣传力度毋庸置疑,这都是其他加盟品牌无法比例的优势。

现在这个时代不再是一个英雄单干的时代,这是一个合作共赢的时代。火器电子烟独创“O+O”互联网零售新模式,开启了互联网实体连锁新时代,真正做到线上线下资源互通,实现两者优势结合产生1+1>2的结果,打破传统电子烟品牌和加盟商利益冲突和线上线下价格战这个难题。

这种商业模式需要强大的运营体系和巨额资金投入以及足够强大的产品能力作为支撑才能实现,而这些条件在目前国内的电子烟行业中,只有波顿集团具备这样的实力,能够满足这些条件。

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